Entretiens de mission : des coachings de groupe pour préparer nos consultants

Valoriser le potentiel, la progression et les performances de nos collaborateurs est et restera une priorité chez Softeam. En alignement avec cette vision, nous mettons en place des formations mais également des coachings réguliers en groupe pour accompagner au mieux nos consultants pour qu’ils puissent décocher la mission de leur rêve. 

Vous êtes le consultant parfait pour cette mission, encore faut-il que le client le comprenne ! 

COACHINGS DE GROUPE : LA CLÉ POUR RÉUSSIR SON ENTRETIEN CLIENT 

L’entretien est indéniablement l’étape cruciale pour nos consultants. Il est donc indispensable de bien les préparer. Chez Softeam, nous tenons à accompagner nos consultants dans chaque étape de leur développement de carrière, et donc à les accompagner pour leurs entretiens.  

Et pour cela, quoi de mieux que les coachings ? Ils sont l’occasion de mieux connaître les consultants, leurs forces sur lesquelles ils doivent mettre l’accent et leurs axes d’amélioration qu’il faut davantage travailler. C’est à ce moment là qu’interviennent nos supers managers !  Anciennement consultants, avec une certaine expérience, les managers offrent un accompagnement sur mesure et partagent leur propre expérience. 

En sortant de ces coachings, les consultants ont alors toutes les clés en main pour réussir le jour j !  

UN COACHING EN 3 ÉTAPES

La question qui doit vous venir en tête doit surement être “mais comment se déroulent ces fameux coachings ?”. Ils se déroulent tout simplement en 3 temps forts 🙂

• Bien construire son argumentaire  

Sachez que la réussite d’un entretien se joue à 50% en amont, et oui, la préparation est primordiale ! Il faut apprendre et s’entraîner pour se mettre en valeur et convaincre le client que vous êtes celui ou celle qui lui faut à tout prix. Il est important d’avoir de solides arguments. La première étape du coaching consiste à retracer le parcours professionnel et sélectionner les expériences les plus pertinentes pour la mission ciblée.  

Nos managers interviennent pour aider nos consultants à prioriser les informations. Il n’est pas nécessaire d’en avoir mille, quelques compétences et expertises suffisent, le tout est de bien les choisir.  

• Se préparer aux questions potentielles du client

Deuxième étape et non des moindres : les tant attendues questions du client. C’est toujours difficile de les anticiper mais le plus important est d’être sincère. A cet instant, nos managers se glissent dans la peau du client et vous challenge. Si les réponses sont convaincantes et qu’ils sont convaincus, c’est gagné !  

• La conclusion

Réussir le début de son entretien c’est bien mais savoir aussi le conclure, c’est mieux ! Une fois les questions terminées, nous avons tous tendance à croire que l’entretien, lui aussi, est terminé. Ce n’est pas tout à fait vrai. Remercier le client et lui rappeler à quel point vous êtes motivé est une bonne façon de finir sur une bonne note.  

Vous l’aurez compris, nos consultants sont entre de bonnes mains ! Tips, retours d’expérience, conseils et mises en situation : le coaching est l’arme ultime pour bien se préparer avant son entretien.  

Si vous souhaitez connaître tous les tips pour faire mouche lors des entretiens de mission, n’hésitez pas à télécharger notre livre blanc !